直播電商規(guī)范化，布局線上市場可以這樣做

近兩個(gè)月，央視不斷在節(jié)目中批評大胃王直播，各大平臺紛紛作出回應(yīng)，加強(qiáng)對直播內(nèi)容的審核。一時(shí)間，許多主播被迫轉(zhuǎn)型，平臺整頓被提上了日程。直播電商也是當(dāng)下熱門，也一直存在著同樣的問題，內(nèi)容質(zhì)量差，主播素質(zhì)低等等都是老生常談了，布局線上市場還是要小心謹(jǐn)慎。

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此前，抖音宣布10月9日后，抖音直播間只支持小店商品，第三方來源的商品將不再支持進(jìn)入直播間，其實(shí)抖音早就有通過降低傭金比例來鼓勵(lì)主播使用小店而非第三方電商平臺的商品鏈接。

經(jīng)過這樣的調(diào)整，除了頭部主播，其他帶貨直播很容易受到影響，并且這其中最終受益的其實(shí)是上家本身，他們可以開通自己的直播間來帶貨，完成銷售閉環(huán)。這是未來的趨勢，直播間的電商業(yè)務(wù)能力變強(qiáng)，所以如何搭建閉環(huán)成了關(guān)鍵。

不少商家在布局線上市場的時(shí)候都將目光放在了淘寶和抖音，但是實(shí)際上這兩個(gè)平臺并不是最佳選擇。

淘寶直播的確存在閉環(huán)，能夠?qū)崿F(xiàn)流量內(nèi)循環(huán)，但是淘寶直播的最大劣勢是無法集中用戶，所有的用戶都是隨緣觀看，等于說是散客，轉(zhuǎn)化特別困難。并且在淘寶發(fā)展直播的這段時(shí)間內(nèi)，直播質(zhì)量差早已成了人人皆知的事情，就算你去做了，也吸引不了多少用戶，還不如把淘寶店裝修的好看點(diǎn)來的有效果。

抖音直播正在往閉環(huán)的方向走，但是相對來說實(shí)力還是不夠的。抖音確實(shí)用戶數(shù)量龐大，直播間內(nèi)存在不少長期用戶，能夠一定程度上形成內(nèi)循環(huán)，潛在的問題就是主播并不是自營店主，不是每一個(gè)主播都有開通小店的能力。如果是商家入駐抖音進(jìn)行直播，肯定達(dá)不到很好的直播效果，那就無法吸引用戶。

如果商家真的想要通過直播來布局線上市場，最好的選擇其實(shí)是微信小程序。小程序首先就具備商城屬性，你可以先搭建好一個(gè)商城小程序，再開通直播，直播期間所有的商品交易和優(yōu)惠活動都可以通過小程序來實(shí)現(xiàn)。

小程序背靠微信，用戶量完全不用擔(dān)心，12億活躍用戶不輸任何一個(gè)流量平臺。小程序本身就具備可傳播性，商城、產(chǎn)品、優(yōu)惠活動，都可以通過微信的社交屬性來傳播，可以更快觸達(dá)用戶。私域流量是微信平臺最大的優(yōu)勢，你可以建立社群，不斷產(chǎn)生裂變，形成圈子，這部分流量就是你自己的，誰都搶不走。

再來說說直播，微信現(xiàn)在正在全力打造閉環(huán)，小程序直播的入口增加，可以獲得更多曝光。視頻號未來也將為小程序服務(wù)，直播內(nèi)容可以保存為錄像發(fā)布至視頻號進(jìn)行多次曝光，單次直播內(nèi)容的價(jià)值被放大。另外小程序直播觀看更方便，無需額外下載軟件，無需繁瑣的注冊過程，“即用即走”的特性不會給手機(jī)帶來更多的負(fù)擔(dān)。

小程序在這幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，不斷推出新功能測試，微信團(tuán)隊(duì)也一直在打造更好的生態(tài)，現(xiàn)在開始布局很快就會迎來下一波紅利期。

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