網(wǎng)絡(luò)營銷技巧：如何做好目標(biāo)用戶分析

之前遇到過很多企業(yè)朋友嘮叨，自決定開展網(wǎng)絡(luò)營銷開始，搭建了了企業(yè)官網(wǎng)，也做了競價推廣，也結(jié)合了免費的推廣方式，但結(jié)果還是很不理想。這其中一方面是核心關(guān)鍵詞的問題、另一方面是網(wǎng)站缺乏營銷力，再者就是事前沒有做好網(wǎng)站定位，目標(biāo)用戶定位不清晰。其實，在開展網(wǎng)絡(luò)營銷之前我們要認(rèn)真分析用戶群體，哪些人群會購買您的產(chǎn)品？下面就針對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷該如何確定目標(biāo)客戶群體。

1、找準(zhǔn)客戶群體

什么是解決客戶群體的需求，當(dāng)然是產(chǎn)品了。比如”機械類網(wǎng)站建設(shè)“是我的產(chǎn)品，那么我客戶群體機械類企業(yè)。”準(zhǔn)“客戶群體，就是機械企業(yè)需要做網(wǎng)站的，比如建材類行業(yè)，教育類行業(yè)則不是我的”準(zhǔn)“客戶群體。準(zhǔn)客戶群體是專門為這個客戶定制的，找到針對群體，您的產(chǎn)品才會有價值。

2、分析客戶群體活動范圍

比如：機械類網(wǎng)站建設(shè)，這類客戶群體會經(jīng)常在機械類b2b平臺或論壇，所以，找到客戶群體的活動范圍，在做詳細(xì)的分析，宣傳成本減半，效果顯著。

3、了解客戶的根本需求

企業(yè)要想”釣“到客戶，最根本”餌“就是產(chǎn)品，怎么解決用戶的問題。對企業(yè)來說解決客戶問題，就是”餌“，所以要對您的產(chǎn)品進(jìn)行包裝。

4、篩選客戶群體

當(dāng)企業(yè)拋下”餌“后，會有不同的客戶來咨詢，這時就要進(jìn)行客戶篩選。企業(yè)篩選客戶最根本的就是價格，不同價格對應(yīng)不同的消費群體。如果您是所高端群體，則要定出適合高端客戶的價格，千萬不要將所有群體客戶生意都做，不同階層消費理念不同。對企業(yè)來說，要懂得”小網(wǎng)撈不到大魚，大網(wǎng)不撈小魚“的道路。

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，必須要做好目標(biāo)群體定位，不然會像無頭蒼蠅一般到處亂撞，最好收獲無幾，搞得筋疲力盡，最可怕是喪失轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的信心。為此，用戶定位是重頭戲，目標(biāo)群體定位清晰后，接著拓展核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞等，加上強有力的推廣，包括百度競價、SEO優(yōu)化，SEO優(yōu)化可以結(jié)合一下易推寶，效果也會更好些，之后等待客戶前來咨詢，配上具備強有力的網(wǎng)站、專業(yè)的客服人員，相信會有一個更好的結(jié)果。

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