母嬰食用品店不虧反賺全靠這套全網(wǎng)營銷方案

時間: 2020-09-08 15:36:36 點擊數(shù): 3876 來源: 耐思智慧

疫情的沉重打擊，加上傳統(tǒng)實體店不景氣，很多行業(yè)都看不到前景。母嬰行業(yè)也不例外，即使新生嬰兒不斷增加，但母嬰食用品市場已經(jīng)趨向飽和，加上傳統(tǒng)的經(jīng)營手法，讓母嬰食用品行業(yè)營收慘淡。若要扭轉(zhuǎn)局勢，還得從行業(yè)數(shù)據(jù)進行分析，布局全網(wǎng)營銷，或許可以如這家母嬰食品店一樣，獲得1200萬的可觀業(yè)績。

01｜大品牌地位難以撼動，轉(zhuǎn)線上或是突破口

根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，母嬰零售連鎖品牌門店數(shù)量規(guī)模差距逐漸變大，頭部品牌優(yōu)勢明顯，品牌服務賦能價值是其快速擴張的關鍵，隨著規(guī)模的擴大，其品牌勢能也將進一步增加。同行難以超越，商機也逐漸被削弱，另尋生機也是大勢所迫。

02｜購物平臺難競爭，難以聚客生財

入駐淘寶、天貓等電商平臺，前景未必會比線下實體店有優(yōu)勢。電商平臺的入駐費用高，而且光是母嬰行業(yè)的店鋪就超過12000家，現(xiàn)在才進入平臺，流量分散，無法獲得更多的資源。另外，第三方的電商平臺也難以讓母嬰店鋪打造私域流量，一次性消費的模式顯然不是長久之計。

任何一個企業(yè)都不希望自己在這樣的情況下倒閉，不想放棄，就得找到撬動商機的入口才能夠重生。因此，不單單是母嬰食用品行業(yè)需要轉(zhuǎn)型線上經(jīng)營業(yè)務，其他行業(yè)亦然。打造專屬的電商平臺，布局全網(wǎng)開展營銷，才能更好地沉淀客戶，獲得更多商機。

03｜線上+線下形成流量閉環(huán)，獲得1200萬銷量

以可可媽母嬰用品店為案例，在疫情下布局全網(wǎng)營銷，形成線上內(nèi)容矩陣+線下實體門店全域布局，突破業(yè)績。

「可可媽」打算建立一個模板分銷網(wǎng)站，希望能夠借此平臺吸引到更多客戶。不過在找了很多家模板建站公司后，依然滿足不了「可可媽」的需求，直到他們找到了耐思智慧的建站寶盒，利用模板分銷網(wǎng)站，輕松發(fā)展出6350個分銷商，實現(xiàn)了業(yè)績50倍增。

「可可媽」通過“網(wǎng)站+線下店鋪+社群推廣”打造出運營閉環(huán)，通過會員制進行分銷，快速獲客。再讓客戶在小程序、微信公眾號和網(wǎng)站上形成「可可媽」的私域流量，并打造全場景的營銷模式，利用社群營銷進行分銷裂變，讓分銷商數(shù)量、客單量、客單價達到最大化的提升。

他們沒有受到疫情沖擊帶來的影響，在行業(yè)業(yè)績普遍下滑的情況下，他們的業(yè)績一路上揚，業(yè)績達到了1224萬。建站寶盒的系統(tǒng)從企業(yè)的營銷定位、業(yè)務結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了全方位的梳理，讓網(wǎng)站更有營銷力。

原本以傳統(tǒng)實體店作為主要銷售渠道的「可可媽」利用了網(wǎng)站的大數(shù)據(jù)運營中心，實現(xiàn)了線下一站式銷售、線上小程序、網(wǎng)站、微信公眾號等會員制分銷模式，利用社群營銷進行分銷裂變，形成了打造私域流量的閉環(huán)。「可可媽」精細化地沉淀客戶，為自己的品牌形成了一張廣闊的布局網(wǎng)，讓全網(wǎng)營銷變得更加實際有效。