20分鐘為你完整解讀“互聯(lián)網(wǎng)+美容美發(fā)”轉(zhuǎn)型營(yíng)銷

時(shí)間: 2016-08-16 15:38:04 點(diǎn)擊數(shù): 33271 來(lái)源: 耐思智慧

在愛迪生發(fā)明電燈之前，黑夜中的城市就是昏暗和危險(xiǎn)，沒有人可以想象得到，它后來(lái)會(huì)變成怎樣的燈火通明。在二十年前，我們也很難想象自己拿出手機(jī)動(dòng)動(dòng)手指，就可以從海外購(gòu)買化妝品和衣服，叫一輛附近的出租車過來(lái)送你去公司，路上順便打開家里的攝像頭看看有什么異常。

無(wú)論你注沒注意，互聯(lián)網(wǎng)都已經(jīng)把我們的日常生活和商業(yè)模式變了一副模樣�，F(xiàn)在連7歲的小女孩每到一處，無(wú)論酒店商場(chǎng)還是其他，首先打聽的是所在地有無(wú)WIFI，要上網(wǎng)，要發(fā)微信，要與同伴聊天，要通過網(wǎng)絡(luò)看電視劇……我們已經(jīng)無(wú)法想象沒有互聯(lián)網(wǎng)的世界會(huì)變成什么樣。

在這種環(huán)境下，無(wú)論你的美容美發(fā)企業(yè)愿不愿意，擁抱互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了唯一的選擇。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局顯示，2015年目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在消費(fèi)品零售總額中的占比已經(jīng)達(dá)到12.6%。換句話說(shuō)，對(duì)于還沒有觸網(wǎng)的美容美發(fā)企業(yè)而言，發(fā)展起一個(gè)基于LBS的互聯(lián)網(wǎng)O2O上門服務(wù)，就等于給現(xiàn)在的業(yè)績(jī)提升12%。

在經(jīng)過精心權(quán)衡考慮后，“愛美麗”美容會(huì)所決定抓緊時(shí)機(jī)發(fā)展本地區(qū)O2O在線美容電商。他們找到了我們，希望耐思尼克能幫他們出一套完整的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型全網(wǎng)營(yíng)銷解決方案。在經(jīng)過充分地溝通和了解后，我們結(jié)合美容美發(fā)行業(yè)的特色和需求，終于打造了一套令人滿意的在線美容O2O全網(wǎng)平臺(tái)。

PC網(wǎng)站

移動(dòng)站點(diǎn)

微信站點(diǎn)

手機(jī)app

全網(wǎng)平臺(tái)是我們最為推薦的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)模式。通過融合PC網(wǎng)站、移動(dòng)網(wǎng)站、微信和APP為一體，企業(yè)可以最大程度地覆蓋互聯(lián)網(wǎng)潛在消費(fèi)者，又能節(jié)省75%的運(yùn)營(yíng)成本。

平臺(tái)上線后，第一要?jiǎng)?wù)是給企業(yè)平臺(tái)導(dǎo)入流量，打開知名度。在我們的建議下，“愛美麗”馬上發(fā)起了一場(chǎng)“紅包盛宴”。

紅包的魅力有多大呢？“愛美麗”的上線派紅包的活動(dòng)，僅投入1000元就成功在本地獲取關(guān)注量20589人，是之前三年總關(guān)注量的十倍還要多。會(huì)所總經(jīng)理劉總不免感嘆：“這年頭，一個(gè)微信運(yùn)營(yíng)的工資就要六千多塊，沒想到僅僅一千塊錢就吸引了那么多精準(zhǔn)用戶”。

對(duì)此，耐思尼克已經(jīng)見怪不怪了。我們建議劉總，趁精準(zhǔn)用戶熱度還在，應(yīng)該緊接著進(jìn)行和用戶友好互動(dòng)。在我們的配合下，一款有趣的美容小游戲新鮮出爐了。

這款“美女對(duì)對(duì)碰”小游戲當(dāng)天就成功地席卷了本地朋友圈，并成功派發(fā)出優(yōu)惠券12564個(gè)，微信紅包8865個(gè)（折合人民幣649元）。過后一周，上門優(yōu)惠券使用量比往常多了近三倍之多，達(dá)到該公司歷史之最。

劉總對(duì)這個(gè)結(jié)果興奮不已，她還打算用我們提供的其他四款游戲模板，再制作幾款小游戲，但我們的企業(yè)轉(zhuǎn)型顧問馮小姐及時(shí)制止了，因?yàn)樵撚螒蛩谑袌?chǎng)為小眾市場(chǎng)，目前已經(jīng)飽和，不建議多次使用，最好隔一段時(shí)間進(jìn)行一次。

經(jīng)過充分預(yù)熱，也是時(shí)候要引導(dǎo)用戶消費(fèi)了。我們了解到，再過一周就是該美容會(huì)所的8周年店慶。我們建議劉總趁此時(shí)機(jī)進(jìn)行一次和天貓、京東促銷活動(dòng)一樣的大型店慶促銷。由于該公司沒有正式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)改組，缺少相關(guān)運(yùn)營(yíng)人員，在我們的幫助下，一場(chǎng)被命名為“8周年慶，惠動(dòng)全城”的大型在線促銷活動(dòng)成功展開。

在活動(dòng)期間，新推出了5款優(yōu)惠套餐，同時(shí)每位用戶還可以享受到滿500元送100元，滿1000元送200元的超值特惠。劉總希望能夠借助這場(chǎng)活動(dòng)，一舉吸引大量新用戶，打開網(wǎng)絡(luò)新市場(chǎng)。

最終，在15天活動(dòng)期間內(nèi)，該美容會(huì)所一共售出優(yōu)惠套餐1189份，銷售額高達(dá)380486！劉總表示很滿意！

雖然促銷方式還可以有很多，但抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，根據(jù)用戶偏好來(lái)打“促銷牌”，才能收到最大效果！

促銷活動(dòng)的效果都是一次性的，只有配合會(huì)員體系、積分系統(tǒng)才能鎖住用戶，讓生意更加有保障。常年經(jīng)營(yíng)美容會(huì)所的劉總自然深諳此道，他非常關(guān)心這個(gè)問題，我們的網(wǎng)站平臺(tái)自然不會(huì)在這方面有什么疏漏。不過，我們認(rèn)為僅僅做到這樣還是不夠的。

一個(gè)完整、運(yùn)轉(zhuǎn)良好的企業(yè)電商平臺(tái)，應(yīng)該還要有一套科學(xué)的客戶管理系統(tǒng)才行。所以我們建議，該美容會(huì)所要在每一個(gè)營(yíng)銷周期結(jié)束后，都用我們提供的CRM功能統(tǒng)計(jì)并綜合分析上一階段的用戶數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、訪問數(shù)據(jù)，通過用戶行為分析，描繪出當(dāng)前的用戶畫像，這樣將來(lái)才能制定更加有針對(duì)性的營(yíng)銷策略！

以上就是這家美容會(huì)所的“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷解決方案的概況了！更詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)見：http://m.starmyplanet.com/design/display_meirong.php

只有用建站寶盒全網(wǎng)營(yíng)銷解決方案才將這套方案完美實(shí)現(xiàn)。這不僅因?yàn)�，這套美容美發(fā)+互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案是根據(jù)建站寶盒量身定做的，更重要的是，只有建站寶盒，是從企業(yè)營(yíng)銷角度出發(fā)，進(jìn)行設(shè)計(jì)和開發(fā)的一套網(wǎng)站服務(wù)系統(tǒng)。為塑造極致流暢的營(yíng)銷體驗(yàn)，它整合了超過25種營(yíng)銷工具，這是99%的同類產(chǎn)品無(wú)法做到的。剩下的1%，也必須通過繁瑣的操作才能實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)你打開建站寶盒，就會(huì)知道自己不用擔(dān)心功能用起來(lái)太難的問題。只要你會(huì)打字，就能快速地實(shí)現(xiàn)前文所說(shuō)的全部功能。而這只需要2010元，同時(shí)還贈(zèng)送.com/.cn頂級(jí)域名+智能無(wú)限雙線空間，比起花好幾千買一個(gè)商業(yè)授權(quán)要?jiǎng)澦愣嗔恕６�，你不�?huì)遇到要開通哪個(gè)功能還要再給一次錢的現(xiàn)象。耐思尼克團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新維護(hù)，還提供7X24小時(shí)的無(wú)間斷售后服務(wù)，歡迎隨時(shí)騷擾！網(wǎng)站地址：http://m.starmyplanet.com/