詳解標題背后的真相

我做電商已經(jīng)七年了，也操作過失敗的案例，一個人沒有失敗的案例是不可能的，我自己寫出總結(jié)筆記已經(jīng)過百萬了，目前正在整理撰寫極致運營白皮書，全方面實戰(zhàn)經(jīng)驗，品牌戰(zhàn)略布局策劃，標題優(yōu)化及提升，直通車推廣，鉆展，都有一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗研究。

在我看來，目前淘寶重個性化搜索情況下，機會是有很多的，只要自己能掌握的住，對于非標品類目關(guān)鍵詞而言，每個買家搜索同樣的關(guān)鍵詞顯示結(jié)果內(nèi)容是一樣的，只要該買家瀏覽或收藏該寶貝，當買家再次搜索同樣的關(guān)鍵詞會優(yōu)先展示該寶貝，很多買家都沒有清空瀏覽器的習(xí)慣，這就是重個性化流量，我只要精準定位，操作方法使用得當，優(yōu)化標題提升關(guān)鍵詞排名沒有那么多困難，但是目前淘寶注重產(chǎn)品。PS：上首頁需要一定的時間與機遇，并不是一天兩天就可以實現(xiàn)的，只要自己付出才能有回報。

我們店鋪流量是通過產(chǎn)品提升關(guān)鍵詞排名才會有流量進店而轉(zhuǎn)化，只要提升關(guān)鍵詞排名才能有流量，有流量才能說成交。當一個店鋪連流量都沒有，你卻想著怎么沒有單，那不是白日做夢么，一個魚塘遭遇干旱想要重新恢復(fù)以往的容貌，是自己灌溉水源及魚苗還是等待老天降雨呢，其實一個新店想要快速成長起來就必須先有流量才能去想著單，很多人都會開直通車，只有開的好與壞，直通車你不出價那么展現(xiàn)就沒有或少許，就代表點擊轉(zhuǎn)化率零，出價是展現(xiàn)的開始，有展現(xiàn)才能有點擊轉(zhuǎn)化率，想要提升免費流量就先知道標題背后的秘密。

不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)，淘寶/天貓個性化自然搜索流量是越來越嚴重了，無論是淘寶還是天貓相比下都是希望可以最小的付出獲取更多的流量價值，其實這個話題每次討論都非常激烈，一夜暴富是不可能的，那些億萬企業(yè)家都不是付出了很多才有了今天的成果了么，淘寶/天貓賣家還是以單品為主較多，如果我操作一個單品初始轉(zhuǎn)化率為零，通過我不斷的優(yōu)化標題可以獲取更多的免費流量進店，點擊轉(zhuǎn)化率肯定是有的，我們來淘寶這個平臺開店做生意，其目的就是兩個字“賺錢”，從利益上來說，可能有些賣家操作一個新品一開始就上車，可以讓新品快速獲得大量的展現(xiàn)及流量，也可以提升關(guān)鍵字自然搜索排名，

一金冠以上的淘寶店鋪在淘寶搜索引擎排名是很少看見的，淘寶搜索引擎扶持一金冠以下的店鋪，顯而易見的，如果你手上有一金冠的店鋪想提升關(guān)鍵詞排名，我跟你說比較費勁，這個時候通過關(guān)鍵詞搜索流量已經(jīng)很少了，淘寶搜索引擎針對信譽高的店鋪消弱扶持，不是說一金冠就不能做搜索，只能說有一定的瓶頸在那里。

我曾經(jīng)在標題組合優(yōu)化上面吃過虧，比如我們修改一個標題后，關(guān)鍵詞自然搜索排名會一直下滑，淘寶和天貓搜索引擎不是一個階段的，就像微軟電腦系統(tǒng)64位和32位一樣的，淘寶搜索引擎明顯比淘寶的好一點，淘寶搜索引擎歷史比較悠久，其程序員都是來自各大搜索公司精英組成。

淘寶標題分詞讓很多賣家有點頭疼，不懂其中的原理，淘寶搜索引擎針對買家搜索的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會進行一定的處理，會根據(jù)賣家搜索關(guān)鍵詞數(shù)萬種匹配方法進行一個關(guān)鍵詞處理技術(shù)，會百度引擎或谷歌引擎的買家理解很快，當我們組合好一個標題之后，淘寶搜索引擎一般更新?lián)�官方說法是72小時內(nèi)，但是據(jù)我經(jīng)驗得出來是不出一分鐘就會更新出來，很多人都用元素，但是我覺得并不準確，只是一個參考的渠道，只有自己想得到的關(guān)鍵詞搜索看能不能搜索到寶貝，如果搜索不到那就不是一個詞組，能搜索的到就是一個詞組，淘寶寶貝分詞是千變?nèi)f化的，會根據(jù)買家搜索點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來變化莫測，如果今天搜索關(guān)鍵詞與昨天的相同，但今天卻搜索不到產(chǎn)品，這是一個正常的現(xiàn)象。每個類目淘寶搜索引擎對標題分詞是不一樣的。

知己知彼，如何優(yōu)化標題

非標品類目需要充分利用三十字，避免一些詞重復(fù)，我們可以把寶貝標題想成一句通順話，優(yōu)化標題思路有很多，用直通車關(guān)鍵詞思維來優(yōu)化標題是很少見的，我想沒有人會跟我一樣用這種思維來優(yōu)化標題吧，實實在在直通車里面沒有展現(xiàn)，沒有點擊轉(zhuǎn)化的詞是不是砍掉，優(yōu)化標題的時候也是這樣的，都會保留一定的點擊轉(zhuǎn)化率的詞，直通車關(guān)鍵詞是不是需要展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，那么我們優(yōu)化標題是不是需要曝光和轉(zhuǎn)化，新店前期能獲取足夠的精準流量生存。

關(guān)鍵詞全方面戰(zhàn)略布局

關(guān)鍵詞布局我之前分享過一次，一個產(chǎn)品標題只有三十字，一個標題可以組合成幾百個詞，全店有三十款店鋪，下架時間占領(lǐng)行業(yè)不同，把主推關(guān)鍵詞產(chǎn)品分布在八天內(nèi)，如有實力的店鋪可以把下架時間分布在競爭比較激烈的時間段，可以在生意經(jīng)里面計算得出行業(yè)時間段成交數(shù)量，做好關(guān)鍵詞全方面布局關(guān)鍵的重要是沒有重復(fù)的標題，我建議你們可以去建立一個詞表，把每一個標題都拉入詞表里面，就可以避免重復(fù)，那些大店鋪每天定時上新不都是為了老客戶營銷，雖然一金冠店鋪消弱了自然搜索排名，但是下架的時候會有一定的流量，藍海市場有一定的價值，定時上新是一個趨勢，一個店鋪沒有新的產(chǎn)品研發(fā)，淘寶會誤判該店鋪是否有能力運營。

天貓搜索比較注重，標題關(guān)鍵詞緊密先后，現(xiàn)在天貓搜索對標題已經(jīng)精簡化了，天貓搜索與淘寶搜索同時想在第一頁，那么就得分開實行計劃，畢竟兩者搜索引擎不是一個階段的，就像喬峰降龍十八掌和令狐沖獨孤九劍他們能誰能打敗誰么，兩個小說的人物怎么可能打的起來。（看下圖）

為什么后三個店鋪產(chǎn)品排名會低于前兩個，其原因就是緊密先后及客單價的原因，所以排名比較靠后，那么第二個寶貝為什么會第一第一個寶貝呢，原因就是客單價高低，今年無論是淘寶還是天貓搜索都已經(jīng)很明顯了。天貓搜索是循環(huán)緊密排名，淘寶倒序循壞也是第一的，在于天貓就不可以了。

外界有很多人說不要在標題使用空格，我對此看法是，不使用空格和符號是在沒有關(guān)鍵詞組合的時間，例如標品類目3C行業(yè)，實在是沒有關(guān)鍵詞組合了，只能用空格或者符號，我們把標題想成我們一句話，一句比較通順的語句是不是不叫容易讀，那么一個語句不通的語句讀起來是不是很費勁，淘寶標題就是一個通順的語句。（看下圖）

第一個位置現(xiàn)在雖然是直通車位置了，但也有跟搜索有聯(lián)系的，我搜索關(guān)鍵詞是“雪紡連衣裙”第二個產(chǎn)品顯示的關(guān)鍵詞是“連衣裙雪紡”這就是淘寶搜索引擎倒序模式，“雪紡連衣裙”是一個詞組，無論你怎么拆分都會搜索結(jié)果都會顯示出來，這就是標題淘寶搜索引擎的倒序緊密模式。（看下圖）

關(guān)鍵詞順序是可以忽略，在淘寶本身就是一個詞組，就沒有必要在意順序，如果在淘寶不是一個詞組，是自己組合的詞組的話（冷門詞組），那么就會被淘寶從新分詞，3C標品類目的標題就不一樣的，蘋果數(shù)據(jù)線，很多賣家都是從小到大或者從大到小的順序排列，這是一個習(xí)慣，看下面案例解說。

iPhone6/iPhone6s/iPhone6plus數(shù)據(jù)線iPhone5/iPhone5s手機充電線

iPhone6iPhone6siPhone6plus數(shù)據(jù)線iPhone5iPhone5s手機充電線

看上面兩個標題，如果不使用符號與空格那么就會很密集，看的有點凌亂的感覺，當一個買家需要一個6S的數(shù)據(jù)線，他面對這兩個標題會優(yōu)先選擇第一個，因為一眼就可以看得清楚，把iPhone6和iPhone5系列給區(qū)分開了，清晰可見。iPhone5/iPhone5s手機充電線這一段標題是排在搜索的第二行，空格使用得當，不使用空格，符號，順序無關(guān)，不是所有的類目都是一樣的。

淘寶重個性化搜索流量情況下，其淘寶現(xiàn)在正在從客戶的角度來服務(wù)買家，在淘寶初始期是以賣家角度為主，但是淘寶已經(jīng)壯大了不缺賣家，所以不需要給你面子，淘寶買家搜索關(guān)鍵詞展示結(jié)果會在寶貝標題上顯示紅字，買家經(jīng)常搜索某些關(guān)鍵詞會優(yōu)先進行瀏覽，系統(tǒng)會優(yōu)先展示該寶貝，這些關(guān)鍵詞我們可以在生意參謀里面可以選取，另外就是淘寶給出的關(guān)鍵詞表，渠道有很多，我這里就不詳細說明了，我做一個案例就應(yīng)該清楚了。

一個“雪紡連衣裙”關(guān)鍵詞它會出現(xiàn)淘寶給出的所有渠道里面，這個時候我們就不需要淘詞，按照我日常做標題的話就是憑感覺了，這個是需要一定的經(jīng)驗才能去做的，我相信有很多大神跟我是一樣的，選詞不需要去參考那么多渠道，簡單一點就關(guān)注搜索框就可以了，搜索框的關(guān)鍵更新的是最快的，其余渠道的關(guān)鍵詞更新比較慢，而且這些渠道關(guān)鍵詞更新都來自于淘寶搜索引擎=淘寶搜索框，既然都出自與搜索框為何不擒賊先擒王呢？我搞不懂有些買家說不知道如何找詞，我們可以換位思考一下，我是買家，現(xiàn)在已經(jīng)是夏天了，你需要一件連衣裙，你會在淘寶搜索框里面打入什么關(guān)鍵詞在搜索……

免費流量是商家必爭之地，每個關(guān)鍵詞可以帶來多少流量淘寶系統(tǒng)會根據(jù)店鋪經(jīng)營情況來判斷，每個關(guān)鍵詞流量都是有瓶頸的，一個“雪紡連衣裙”關(guān)鍵詞搜索指數(shù)有一萬，淘寶要把這一萬分配到十個店鋪，那么誰的雪紡連衣裙產(chǎn)品經(jīng)營的好流量就會分配的多一點，淘寶不會平均分配流量的，比如你家有姐弟兩個，你爸媽自然會多重姐姐一點或者弟弟一點，寵愛不會是平均的。如果你目前自然搜索已經(jīng)突破不了了，就想其他流量渠道來獲取更多的流量來提升店鋪。

當你決定推廣一個新產(chǎn)品時，已經(jīng)確定了關(guān)鍵詞推上豆腐塊，那么我們就需要只要這個關(guān)鍵詞大約的數(shù)據(jù)。（看下圖）

從上圖我們就可以得知連衣裙以下的關(guān)鍵詞搜索指數(shù)，商品數(shù)量，曝光率，成交轉(zhuǎn)化率這些大概的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)對于我知道一個大概就可以了，因為數(shù)據(jù)往往會導(dǎo)致迷失方向及判斷失誤……你想招聘一名運營，那你作為老板是不是應(yīng)該知道這個運營大概的經(jīng)驗及案例呢，你不可能會把他所有的底細都問個變吧，本來是一個不錯的運營，結(jié)果你把別人丑事問出來……道理是一樣的。

1.一般標題做好之后多長時間可以修改

一個月修改兩次就可以了，如果你頻繁修改標題會倒是排名下滑的情況，你每一次修改標題淘寶系統(tǒng)都會重新計算，比如你一天修改十次標題與一個月只修改兩次標題效果是不一樣的，多次修改標題會讓淘寶系統(tǒng)以為店主與該產(chǎn)品是否有能力運營下去，如果淘寶系統(tǒng)誤以為你的產(chǎn)品沒有能力運營，那么你就不會得到更多的自然搜索，甚至?xí)�把你原先較好的排名降下去。我們在修改標題的時候先看一個生意參謀及數(shù)據(jù)表哪些是可以保留哪些是可以替換的；其實這個環(huán)節(jié)有點像直通車里面的關(guān)鍵詞，逆向思維瞬息萬變……

2.目前重個性化搜索對標題有什么好處及壞處

標題是不是做給客戶看的，淘寶搜索引擎是不是需要客戶搜索，如果客戶不 搜索那么其搜索引擎是不是作廢了，先給淘寶搜索引擎看，然后淘寶搜索引擎是給客戶看的，在給客戶看之前淘寶搜索引擎已經(jīng)給標題做出了“潛規(guī)則”，重個性化對于標題有一個好處，就是當一個買家通過搜索關(guān)鍵詞瀏覽產(chǎn)品，那么就會被定向，再次搜索同樣的關(guān)鍵詞時就會優(yōu)先展示，如果在被轉(zhuǎn)化的話，權(quán)重就會提升，流量變得比較精準，更容易轉(zhuǎn)化；那么換出就是，流量變得精準就代表流量變少，變少就很難提升更高一個階段，其就想著付費推廣來實現(xiàn)，淘寶就會得意洋洋的多了一筆收入了，流量瓶頸不去尋找新的流量渠道，就會原地踏步。

目前刷單的隱患越來越大，會導(dǎo)致客戶及賣家對于產(chǎn)品和數(shù)據(jù)判斷失誤，作為賣家優(yōu)化標題應(yīng)該注重：綜合，人氣，點擊轉(zhuǎn)化率，競爭指數(shù)，該關(guān)鍵詞搜索下寶貝數(shù)量，這幾個數(shù)據(jù)是可以關(guān)注一下，哪怕是同樣的店鋪基礎(chǔ)，由同樣的人去操作，那么店鋪數(shù)據(jù)也會不一樣的，對于一個新店優(yōu)化標題就要注重點擊轉(zhuǎn)化率了，這是一個很重要的一個數(shù)據(jù)，對新品提升幫助太大了。